读了董明珠的两本书,才知为何会有吴晓波的大败局

电脑杂谈  发布时间:2019-08-13 05:02:13  来源:网络整理

董明珠_董明珠儿子_董明珠的书

笔者曾经也有一名经销,当时换工作去了PE(私募),做了一名分析师。看了董明珠的两本书之后,有点觉得自己以后的工作做的还不错。一没有拿过任何回扣和礼品,二没有低价售卖过企业品牌,三是尽心维护了经销商和企业之间的关系。

如果,销售这份工作,好和不好,不能简单地用业绩来评判。这一点,在《棋行天下》一书中,被董明珠讲的很是彻底。如果一名经销,没有大局观,没有责任心,只是纯粹地完成生产净利。势必会给企业的产品和营运带来一定地影响,至于前面何人来跳前人挖的坑,都改变不了最终的受害者——公司。其实分销是公司与消费者沟通的桥梁,是起到纽带和传输资料的效果。纽带是把公司和消费者的需求和诉求传接在一起,传输是把各方需求的资料,客观并迅速的地送给到。商场中,没有单凭销售就能吃的下的海鲜,其实,也没有酒香不怕巷子深的愁虑。

一件商品完成生产,背后的功绩肯定是全体职工的。它们都为公司获得商品的成本,付出了汗珠。而销售,恰好是最终完成最后一棒的推手。如果公司没有强大的科研能力,没有扎实的质量检验功夫,谈何来质优价廉的货品呢?业务员即使再努力,吃的大多也是闭门羹。

董明珠_董明珠的书_董明珠儿子

风起云涌的市场里,大部分的员工都是靠生产起家,特别是在上个世纪的前期,再明显不过了。手上有订单,雇佣几个工人就可以开工了。可是当年,企业内的厂家或是产品已在逐渐的固化了。其实,固化的并不是这些所谓地大企业,而是新势力挤进行业的费用和代价了。

这次格力实名举报奥克斯的小事,影响巨大,那段时间几乎霸屏了笔者的朋友圈。

其实,讨厌看格力电器年报的我,也没有闲着。

董明珠_董明珠儿子_董明珠的书

那么董明珠为何要怼奥克斯?书中提到到的几个例子便可看出这是必然的。一是处理淮地哗变等类似的小事董明珠的书,二是她上任后对公司外部的变革措施,三是她从一名经销走上之位的情感坚守。

一件事物会有两面性,人一定也不例外。网上会有人说公司外部管理的混乱等等之类的小事,所以格力从腥风血雨的战争上走出来了,这早已证明了所有。无论是朱洪江,还是董明珠,如果成功背后的一些人。凭借着管理者内心的坚守和执行到位的机制走下来的公司,终究是少不了辉煌,哪怕很短暂。

前段时间读了吴晓波的《大败局》。

董明珠_董明珠儿子_董明珠的书

只是笔者也是一名80后,无法真正的感悟到书里所描述的风云变化,没法从仅存记忆的夹缝里,找到点细枝末节,来更好的写作和认知书中所列举事例的意思。但通读董明珠的书籍内容以后,颇具一种看山是山看水是水的感觉。

混乱的经济年代相比于历史的进程,总是短暂地。无论是英国、美国、日本、韩国等等,结尾都是一样的,那就是活下来的都是优质的公司。这里其实可以借用达尔文的进化论来解释。

我们在这里不妨举几个例子。秦池酒获得标王之后,销售额呈几何数量级的同比,所以它只看重了广告董明珠的书,忽略公司了内在。“中国首负”史玉柱的巨人大厦的猛然坍塌,作为公司没有遵循必定的繁殖规律,多元加上盲目的追求,让美梦成为了南柯一梦。还有爱多的成长经历,智能公司的核心竞争力终究是智能,而不是销售思路,促销幅度等等。市占率不是成功的代名词,只是成功号角吹饷的延续罢了。

因为仅靠销售,真有一日,南柯一梦也会成为黄粱一梦。

董明珠_董明珠儿子_董明珠的书

如今,中国制造已然渐渐成为了中国智造。一字之变,是中国亿万产业工人的共同努力,这儿有劳动密集型人力成本的红利,招商引资下GDP考核标准的制度化红利,还有学校扩招带来的工程师红利,所以下一个是怎么红利呢?

是世界无一国家希望代替的全产业链红利,无论是“高精尖”,还是“矮大挫”。这片土地上辛劳的人们,你们用智慧和汗珠铸就了接力棒式的红利。

时代前行的脚步下,大败局仍时时刻刻的在上演。董明珠式的人物们,都在付出着棋行四海般地努力,并坚守着行棋无悔般的意志。

全文完~


本文来自电脑杂谈,转载请注明本文网址:
http://xinshanjie.com/a/dianqi/article-119053-1.html

    相关阅读
    发表评论  请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布、暴力、反动的言论

    热点图片
    拼命载入中...