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电脑杂谈  发布时间:2017-01-23 09:12:59  来源:网络整理

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时隔两年,两场混战。

2012年,百余家互联网企业进军手机行业,甚是喧嚣,结果多是出师未捷。盛大Bambook手机、360特供机销量难达预期。网易立项、组建团队,未出手机已悄然解散。阿里与天语高调结合,关键时刻刹车不前。百度等与其他硬件厂商合作推出的机型也反响一般。米是特例。

2014年,传统手机企业巨头纷纷进军互联网,热闹,酣战拉开序幕。米红米Note、华为荣耀3X畅玩版、联想“黄金斗士”S8、中兴红牛、酷派大神F1等纷纷上市,都主打联发科八核及高清大屏,只走互联网渠道,并互相借势营销。米被传统手机厂商围攻。

两场混战,有着相同的元素,手机和互联网;有着相同的战术,即价格战。然而,结局却会完全不同。

一、手机企业向互联网延伸业务,失败者不多。

模仿者的速度永远会快于创新者。

互联网企业的创新有三:一是需求精准化,用户参与部分功能研发;二是渠道扁平化,互联网销售降低渠道成本;三是营销去媒介化,基于粉丝营销提高有效性。

传统手机企业进军互联网,虽然没有清晰的目标,但是有可以模仿的路径。学习三个创新的难度,远低于整合产业链资源。即业务延伸较跨界经营容易很多。

仅从难度出发,得出传统手机企业进军互联网不会失败,略有牵强。从关键诉求角度进行分析很有必要。

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1、全方位布局的诉求。360特供机悄元生息中华酷联等传统手机企业,以全方位布局著称。产品线上,从低端到高端;产品推出时间上,从年初到年末;销售渠道上,传统分销渠道、运营商渠道、互联网渠道,一应俱全。米们的突袭,让传统手机企业深深感受到自身互联网渠道的不足,坚定了他们弥补短板的决心。新的渠道拓展,“做”是基础目标,“做好”是加分项。布局的战略意义大于盈利的现实意义。

2、品牌拓展的诉求。一直以来,传统手机企业过多的追求规模,与运营商进行定制合作、大量销售低端产品等,使得品牌溢价较低。苹果、三星霸占高端市场,有绝对的话语权。中端是最佳突破点,B2C的方式能给用户更强的品牌概念。相对于实体渠道来说,互联网渠道成本更低、更容易广泛接触到用户。对于品牌意识觉醒、想快速摆脱低端机印象的传统手机企业,互联网是品牌拓展的必经之路。然而,品牌的沉淀需要时间和历史,需要用户的深度参与,这是一个长期的过程。所以,在品牌拓展的过程中出现短期亏损可以理解为试错,并不是失败。

就像华为布局海思芯片一样,六七年没有盈利并不是失败。互联网营销只是传统手机企业的一部分,盈利与否并不影响大局。持续投入资本和时间,用心经营,在不断的模仿与试错过程中,找到差异化之路,传统手机企业有这个能力,也有这个耐心。

二、互联网企业向手机行业跨界经营,成功者很少。

已经成为事实的结果,不再赘述。

不得不说,做手机门槛不高,有资本,贴个牌,谁都可以做。也不得不说,想要通过做手机盈利不容易,产业资源的积累不是一朝一夕的事,不是谁都能做好。

互联网企业抓住了手机价值链上的最前端用户需求和最后端零售渠道。这是传统手机企业最弱势的地方。但是,这两端不代表手机价值链的全部,而且不是手机价值链的核心,只是冰山一角。

大多数互联网企业进入手机行业深度不够,注定失败。米因深度介入而成功,但仍然面临很多问题。

1、供应链上话语权不够。芯片、电源、屏幕等诸多环节,任何一个环节出现问题,都会影响产品的销售或者体验。今年年初的“换芯门”,可以看出米在芯片上的资源获取能力不足。培养话语权,不只是下订单那么简单,需要给供应商更多的利润空间,让供应商看到更多的合作前景,尤其是当货源不充足时,需要给供应商一个优先选择你的理由,这些不是短期内可以做到的。360特供机悄元生息


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    后主高纬

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