iphone能用移动电源吗 从真实案例看如何进行极致的Listing优化

电脑杂谈  发布时间:2018-02-15 12:19:10  来源:网络整理

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我们都知道产品Listing是我们和客户直接接触的最重要一环,一条好的Listing可以精准的表达自己的产品细节和特质,进而吸引客户点击和购买,而一条表现不好的Listing则会让你在不知不觉的情况下流失了客户,如果这条产品又恰恰投放了广告,也会造成广告成本的白白浪费。iphone能用移动电源吗

关于如何进行Listing优化的文章,我已经写过多篇,今天借着一个案例,我们来看看很多卖家在Listing中容易出现的错误和粗糙之处,以及我们该如何把Listing优化的技巧应用到实际中去。

今天分析的案例,来自于竞争非常激烈的移动电源类目,之所以选择这个案例,是因为我在做市场调研的过程中,在广告投放栏看到该Listing,卖家为该产品投放了广告,说明属于自己有意重点运营和打造的产品,可是,对于这样一个重点打造的产品,他是否做好了该做的基础性工作呢?我们一起来分析。

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从广告展示中我们可以看到,该产品尚且没有收到任何Review。但稍有运营常识的卖家都知道,一条没有Review的Listing,其转化率是极低的。没有Review做口碑作证,转化率低,却投放了广告,可想而知,其广告浪费也必然很大。卖家显然也意识到了这一点,产品的售价很低,应该是期望以低价来带动销量,拉升转化率。

除了产品Review之外,我们在上图中还可以看到,在同一列的七条广告Listing中,案例产品的主图因为产品所占比例偏,而显得比其他产品了许多,同时,当其他Listing的主图都通过一定角度的拍摄布局,让产品“活”起来,案例产品的产品摆放角度明显偏平面了,平面形的产品摆放,让产品展示少了生动性,这也是案例中的产品主图的失败之处。

总结一下,通过广告栏的展示,我们可以感受到案例产品的三大败笔:一、在没有Review的情况下投放广告;二、产品在主图中所占空间比例太,使产品看起来偏;三、主图处理没有确定好角度,以致于图片缺少生动性。

接着,我们打开案例中的产品,看看产品的详情页的处理如何。

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在案例的Listing详情页面中,我们可以看到,主图如上文所说,占比偏,图片太平面化,没有冲击力和吸引力,如果再看其它几张图片,还有如下问题,图片只能称得上清晰,但缺少感性的吸引力,文本提示说产品是白色,但从图片看来,却明显是灰色,颜色偏差可能给客户购买后留差评埋下隐患。

在所有图片中,除了最后一张图片标识了产品尺寸和各种按键插口之外,其他的图片都只有图片展示,而缺少文字补充(按照亚马逊的要求,除了主图不允许带文字之外,副图是可以添加文字上去的),我们知道,图片能传递的只是感性的信息,要让感性的信息具体化准确化,非常有必要在图片上加上简短的文字提示。

接着,我们来看看案例产品的标题。

一般来说,一个优秀的产品标题,应该包含几方面的要素:核心关键词,品牌,特性,差异化的亮点和卖点等,除此之外,卖家最好还要选取一两个带有感彩的修饰性词语。按照亚德里安在《需求》一书中的定义,产品功能X情感诉求才能形成一个有魔力的产品。在一个标题中,关键词以及和产品相关的特性卖点等属于产品功能层面的表达,带有感彩的修饰性词语则是情感诉求层面的表达,两方面的结合,才能让标题读起来有代入感,回味时有美感,爱不释手。

根据上述分析,我们来看案例中的产品标题:Dinto 10000mAH PortableCharger, 3 USB Port Power Bank with LCD Display and Torch PortablePower Bank External Battery Charge for iPhone,iPad,SamsungGalaxy,Tablets, iPad, Android (White)


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  • 曹惠公姬兕
    曹惠公姬兕

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